Modelos de ingresos en webs
Pago Por Mil impresiones (PPM)
Es el menos usado. Se trata del pago por cada mil impresiones (cuando un usuario visita una web en la que hay publicidad, aunque no haga clic sobre ella).
También se puede hacer con acciones de e-mail marketing sobre las BBDD de los afiliados. En estos casos, se paga por cada mil contactos a los que se les envía un mail con publicidad, independientemente de que lo abran o no.
Pago Por Clic (PPC)
Es el más popular para afiliados con sitios web pequeños. El anunciante paga al afiliado cada vez que un visitante hace clic en el banner o anuncio.
Cuando el usuario además realiza otra acción (ej.: realizar una compra) se denomina Pay Per Performance (PPP). En este tipo, salen los dos ganando porque el vendedor solo paga cuando el visitante realiza una compra y el afiliado recibe una comisión muy alta, entre el 15 y el 20%.
Pago por Lead (PPL)
Lo utilizan compañías que necesitan prospectos para crecer, como son las aseguradoras o financieras. En este modelo se paga al afiliado cada vez que el usuario rellena un formulario en la web del vendedor.
La remuneración es generalmente un precio fijo, que se basa en distintas variables modelos de contratación CPL.
Pago por Venta (PPV)
El vendedor paga al afiliado cada vez que la persona que está navegando llega a la web del vendedor y realiza una venta.
Generalmente se pagan en base a comisiones, a un porcentaje sobre venta, pero hay algunos que pagan una remuneración fija.
Modelos mixtos
Cuando se combinan varios de los anteriores. Suelen aparecer casi siempre que se acuerda un modelo PPV, si los usuarios antes de realizar la compra han tenido que rellenar un lead, el anunciante suele pagar al afiliado por cada uno de ellos.
El precio entre anunciante y afiliado se pacta entre ellos, por tanto, el anunciante puede tener varios afiliados y a cada uno de ellos pagarles un determinado porcentaje y honorario fijo, sin que tenga que ser el mismo.
Además, las plataformas de afiliación pueden aplicar tarifas de comisiones escalonadas. Cuanto mejor resultado, mayor comisión.
Niveles del Marketing para Afiliados
Vamos a ver los diferentes niveles de Marketing que también es importante.
De un solo nivel
A los afiliados se les paga según las ventas, visitas o clics que le han llevado al vendedor
De dos niveles
Al primer afiliado además de pagarle por lo anterior, se le paga por cada venta, visita o clic conseguida por otro afiliado que se unió al programa de afiliados por recomendación del primer afiliado. A este segundo afiliado también le paga un dinero o porcentaje acordado.
Multinivel
Se paga al primer afiliado, además de por todo lo anterior, por cada venta, visita o clic conseguida por otros afiliados, que a su vez, se unieron al programa de los otros afiliados y así sucesivamente. Y el vendedor a cada nuevo afiliado le paga un dinero o porcentaje pactado o establecido.
Con esta estructura el afiliado primario puede ganar más dinero y el anunciante conseguir más afiliados y por tanto más visitas.
Las nuevas versiones de plataformas de afiliación permiten implementar varios niveles, por ejemplo AfiForex supera los 100 niveles de afiliados y tiene establecidas todas las comisiones para los distintos niveles.
En el marketing de afiliación también se puede pagar por:
Ingresos residuales
Se paga al afiliado no solo una vez por cada compra, sino también cuando el cliente regresa a la web y compra otro producto.
Se puede pagar tanto en porcentajes, como con una remuneración fija.
El Post-view
Persiguen la venta y cuando esta no se ha producido en la primera visita a la web, esta deja en el navegador del usuario una cookie y un pixel de seguimiento.
Si el usuario posteriormente vuelve a la web y realiza una compra, llega siempre a una página de agradecimiento, la cual lleva implementada un pixel de seguimiento de venta que reconoce y relaciona la cookie que se implantó en su navegador anteriormente y de esta manera esa compra se le atribuye al afiliado que llevó al cliente a la web.
El periodo de espera para atribuir compra post view lo negociarán afiliado y anunciante. Varía dependiendo del producto o servicio (no es lo mismo comprar una bufanda que un viaje al extranjero), puede ser de 24-48h, hasta semanas.
Si varios afiliados trabajan la misma campaña del mismo anunciante, se llevará la comisión el último en el que el usuario haya visto la publicidad.
El Post clic
Es igual que el post-view, pero el usuario debe hacer clic sobre el banner.
Las cookies post-clic prevalecen sobre las cookies post-view, es decir, la comisión sería para el afiliado que haya conseguido el clic independientemente de que después haya vuelto a ver la publicidad en otra web en la que no haya pinchado el banner.
En caso de hacer clic sobre el banner en más de una web, la comisión sería para la última.
El periodo de espera se pactará entre afiliado y anunciante en función del producto o servicio, pero ronda los 30-45 días.
Pago por descarga (PPD)
Se utiliza sobre todo para campañas a través de mobile, casi siempre con el propósito de descargar una app.
