Modelos de contratación en publicidad de medios online

Ahora que ya sabemos los pasos que debemos seguir para contratar una campaña de publicidad online, vamos a ver los distintos modelos de contratación que existen.

1. Coste Por Mil (CPM)

Se trata de pagar cierta cantidad de dinero por cada mil impresiones que reciba un banner, independientemente de que el usuario haga clic sobre ellos.

Aquí, la totalidad del riesgo la tiene el anunciante, porque aunque los banners no tengan ningún clic y por tanto una venta mucho menos, tendrán que pagar igualmente al soporte.
Por tanto, al no haber garantía sobre los resultados, es el modelo de negocio peor pagado.

Para que una impresión sea válida:

• Debe ser un usuario real, no visualizaciones automáticas, o robots.

• No puede ser forzada, es decir, el usuarios debe haber visto el anuncio de forma natural, sin trucos.

El rango de precio generalmente va desde los 4 hasta los 70 Eur, aunque puede ser mayor.
Facebook suele usar este modelo de negocio, aunque también permite el CPC, que veremos a continuación.

2. Coste por Clic (CPC)

Se trata de pagar cierta cantidad de dinero, por cada una de las veces que el usuario haga clic en un banner.
Este modelo de negocio lo suelen usar los buscadores. Google siempre lo utiliza.

En este modelo comparten el riesgo soporte y anunciante, pero a pocos clics que se consigan, la remuneración para el soporte es mucho mayor que utilizando el CPM, por tanto es mucho más rentable.

El rango de precio de un CPC va desde los 0,2 hasta los 10 Eur, aunque puede ser mayor.

Tanto en el CPM como en el CPC el precio varía en función de las siguientes variables:

• Cantidad de impresiones contratadas. A más impresiones menor precio.
• Banner que se va a servir. A mayor banner mayor coste.
• Soporte utilizado en las impresiones. Cuantas más visitas tenga la web, más alta será su tarifa.
• Demanda actual e inventario disponible. Cuanto mayor inventario vendido tenga el sitio web, más alto será el precio ya que no tiene necesidad de bajarlo.
• Prestigio y reputación del anunciante. Si el anunciante es una gran empresa, el precio del CPM será mucho mayor que un pequeño negocio.
• Situación del mercado y facultades de negociación.

3. Coste por Lead (CPL)

Consiste en pagar una determinada cantidad, por cada registro conseguido a través de un formulario online.
Los usuarios en una web llamada landing a la que acceden después de haber hecho clic sobre la publicidad, dejan sus datos personales como su nombre, edad, situación geográfica, email, etc.

Este modelo es muy rentable para el anunciante, ya que depende de su capacidad conseguir o no el cliente. También es un sistema que se paga bien al soporte.

• Su precio varía en función de las siguientes variables:
• Número de campos a rellenar. A mayor número, mayor precio.
• Tipo de producto o servicio. Cuanto mayor importe cueste contratar el servicio o adquirir el producto, mayor será el precio.
• El incentivo que se ofrezca a cambio de rellenar el lead. Cuánto mejor sea el incentivo, más fácil será conseguir el lead.
• La exclusividad de la campaña. Cuantos más afiliados muevan la misma campaña, más competidores habrá y por tanto más difícil será conseguir el lead.
• Cantidad de leads contratados. A mayor número, menor precio.
• La demanda actual y el inventario disponible.
• Prestigio y reputación del anunciante.
• Target al que se dirige la campaña. A mayor segmentación, más complicado será conseguir los leads y por tanto mayor será su precio.
• Ámbito geográfico. Cuanto más reducida geográficamente sea una campaña, mayor será su precio.

4. Coste Por Venta (CPV)

Consiste en pagar una determinada cantidad o un porcentaje por cada venta conseguida.
Es el modelo más beneficioso para los anunciantes y por tanto el que más solicitan, pero la mayoría de las veces el soporte lo rechaza, porque le supone la totalidad del riesgo, si no se vende no cobran.

Lo suelen utilizar únicamente redes de afiliación que están preparadas para las ventas como Zanox o TradeDoubler. Ya que para poder trabajar este modelo el soporte y el producto deben cumplir los siguientes requisitos:

• El soporte debe estar orientado a la venta.
• Estudiar que la oferta sea competitiva.
• Saber que incentivos van incluidos en la oferta (descuentos, promociones, etc.)
• Constatar que el soporte tiene margen suficiente sobre el cálculo inicial, para los gastos que conllevan mover este tipo de campañas.
• Conocer el precio medio de venta.

Lo normal en el coste del CPV es que se aplique alrededor del 20% sobre las ventas generadas, aunque a veces se paga un coste fijo por venta. En cualquiera de los dos casos, a mayor número de ventas más alto será el porcentaje o la comisión.

5. Coste Por adquisición (CPA)

Se trata de una adquisición de un Lead o de una Venta.

6. Pago Por Descarga (PPD)

Se trata del coste por conseguir que los usuarios se descarguen, a través de internet, un documento, programa o aplicación para pc o app mobile.

7. Pago Por Visionado (PPVisionado)

En este modelo se paga por las veces que un vídeo de publicidad es visto al completo, aunque a veces es suficiente el 80%.

CPM efectivo (eCPM)

Se refiere al resultado obtenido de una campaña a CPM. Calculamos cuánta inversión ha sido necesaria para generar un clic.

Se calcula dividiendo el beneficio total de una campaña (pueden ser el número de visitas, o los leads generados, o los beneficios obtenidos… en función de lo que busque la campaña) entre el número total de impresiones, en miles, que tuvo la misma.

CPC efectivo (eCPC)

Se refiere a cuánto le ha costado cada Clic al anunciante.
Se calcula dividiendo la inversión realizada entre el número de clics conseguidos.

Para finalizar os dejamos para recordar los diferentes tipos de publicidad y entenderlos también a fondo.
Esperamos que os sirva!